Die Website Ihres Unternehmens ist weit mehr als nur eine digitale Visitenkarte – sie ist das Herzstück des Online-Marketings. Kaufentscheidungen werden immer häufiger online getroffen - weshalb neben einer ansprechenden Website auch relevanter und hochwertiger Content Pflicht geworden ist. 

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen drei effektive Wege, wie Sie durch solides Content-Marketing nicht nur mehr Leads generieren, sondern auch den Umsatz Ihres Unternehmens steigern können:

1. Content, der Probleme löst: Mehrwert bieten statt nur verkaufen
2. Leadgenerierung durch gezielte Call-to-Actions (CTAs)
3. Content, der Vertrauen aufbaut: Fallstudien und Kundenbewertungen

1. Content, der Probleme löst: Mehrwert bieten statt nur verkaufen

Oft ist der erste Instinkt beim Aufbau einer Website, die eigenen Produkte oder Dienstleistungen möglichst prominent zu präsentieren. Aber: Potenzielle Kund:innen suchen im Internet in erster Linie nach Lösungen für ihre Probleme, nicht nach reinen Produktbeschreibungen. Hier setzt wertvoller Content an.

Stellen Sie sich die Frage:

Welche Probleme haben meine Zielkunden und wie kann ich ihnen helfen?

Beispiel: Ein Unternehmen, das spezialisierte Fertigungsmaschinen für die Automobilindustrie herstellt, könnte einen Blog betreiben, der Herausforderungen und Innovationen in der Fertigung bespricht. Ein möglicher Artikel könnte den Titel tragen: „Effizienzsteigerung in der Automobilproduktion: 5 Wege, um Produktionsstillstände zu minimieren“. 

Solche Inhalte sorgen dafür, dass potenzielle Kund:innen Ihre Seite finden, weil sie eine konkrete Lösung suchen. Sobald Sie deren Vertrauen durch hilfreichen Content gewonnen haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese Nutzer:innen Ihr Unternehmen in Erwägung ziehen, wenn sie eine professionelle Lösung benötigen.

2. Leadgenerierung durch gezielte Call-to-Actions (CTAs)

Guter Content allein reicht nicht aus, um Leads zu generieren – Sie müssen Ihre Website-Besucher:innen aktiv dazu auffordern, den nächsten Schritt zu machen. Eine effektive Methode ist der Einsatz von Call-to-Actions (CTAs). CTAs können beispielsweise zu einem Newsletter, einem Whitepaper-Download oder einem Beratungsgespräch führen.

Wichtig dabei: Platzieren Sie CTAs strategisch und passend zum Kontext des Contents. Wenn das Unternehmen aus unserem Beispiel einen Blogartikel über die Optimierung einer Produktionslinie veröffentlicht, könnte der CTA am Ende des Artikels lauten: „Fordern Sie eine kostenlose Analyse Ihrer Produktionslinie an“. 

Durch die Kombination aus wertvollem Content und klaren Handlungsaufforderungen steigern Sie die Chancen, dass Besucher:innen zu Leads werden – und im besten Fall zu Kund:innen.

3. Content, der Vertrauen aufbaut: Fallstudien und Kundenbewertungen

Vertrauen ist eine entscheidende Komponente im Verkaufsprozess – besonders online, wo persönliche Interaktionen oft fehlen. Eine Möglichkeit, dieses Vertrauen zu gewinnen, ist durch den Einsatz von Fallstudien, Erfahrungsberichten und Kundenbewertungen.

Eine gut aufbereitete Fallstudie zeigt nicht nur, dass Sie in der Lage sind, Probleme zu lösen, sondern sie gibt Ihren potenziellen Kund:innen auch einen Einblick, wie Sie in der Praxis arbeiten. 
Auf der Website unseres Beispiel-Unternehmens könnten beispielsweise Fallstudien darüber veröffentlicht werden, wie einem Automobilhersteller geholfen wurde, durch den Einsatz der verkauften Fertigungsmaschinen die Produktionsausfälle zu minimieren oder die Effizienz der Produktionslinie um 15 % zu steigern.

Zusätzlich sind Kundenbewertungen auf Ihrer Website oder Plattformen wie Google Unternehmensprofil (ehemals: Google My Business) ein kraftvolles Werkzeug, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Je mehr Menschen öffentlich Ihre Dienstleistungen loben, desto wahrscheinlicher ist es, dass neue Interessenten Ihnen ebenfalls vertrauen.

Mit gutem Content zum Erfolg

Die Generierung von Leads und Verkäufen über Ihre Website ist keine Hexerei – aber es erfordert durchdachtes Content-Marketing. Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die Mehrwert bieten, Vertrauen aufbauen und potenzielle Kunden dazu motivieren, den nächsten Schritt zu machen.
 

Sie benötigen Hilfe bei der Contenterstellung? 

Fester Bestandteil unseres Portfolios ist es, unsere Kund:innen bei der strategischen Planung und Erstellung Ihrer Inhalte zu unterstützen. Gern helfen wir auch Ihnen! 

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Über die Autorin 
Klara Scheibler ist Content Marketing Managerin bei blueways. Dank ihrer langjährigen Erfahrung in den Bereichen Marketing, Contenterstellung- und Pflege sowie ihres unbändigen Interesses an SEO bringt sie zielgruppenorientierte Perspektiven in Blogbeiträge. Am liebsten erarbeitet sie Content-Strategien mit und für unsere Kund:innen.

Sie können Klara Scheibler direkt per E-Mail unter k.scheibler@blueways.de kontaktieren.